Cómo ganar amigos e influir sobre las personas - Carnegie, Dale

Prefacio a la edición revisada

Cuando Dale Carnegie escribió “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, su
principal objetivo era proporcionar un texto de suplemento a su curso sobre Oratoria y
Relaciones Humanas. Nunca soñó que se transformaría en el mayor de los best-sellers, y
que  la  gente  lo  leería,  lo  citaría  y  viviría  según  sus  reglas  mucho  después  de  su  propia
muerte.
El  libro  se  ha  vuelto  un  clásico;  se  lo  conoce  prácticamente  en  todos  los  países  del
mundo.  Ha  sido  leído  y  releído  por  decenas  de  millones  de  lectores,  incluyendo  a
hombres  muy  poderosos  en  el  gobierno  y  los  negocios,  lo  mismo  que  obreros  y
campesinos, estudiantes y maestros: literalmente, toda clase de gente. Hasta hoy, más de
cuarenta  años  después  de  su  aparición,  siguen  comprándolo  y  estudiándolo  cientos  de
miles  de  lectores  por  año.  Si  el  libro  sigue  siendo  tan  eficaz,  ¿por  qué  revisarlo?  ¿Por
qué no dejarlo exactamente como apareció en su primera edición?
,
Dale  Carnegie  escribió  este  libro  en  la  década  de  1930.  Los  ejemplos  e  ilustraciones
que  usó  Dale  Carnegie  entonces,  han  perdido  significado  para  los  lectores  de  nuestra
época.   Los   nombres   que   usó,   que   eran   familiares   en   los   años   treinta,   resultan
desconocidos para el lector de los años ochenta. El lenguaje usado también envejeció. En
los  últimos  años,  ha  habido  mujeres  que  se  han  mostrado  ofendidas  por  la  orientación
exclusivamente  masculina  del  libro.  Pero  Dale  Carnegie  escribía  como  lo  hacían  todos
sus contemporáneos: con el supuesto de que una referencia en masculino podía aplicarse a
ambos sexos.
Dorothy  Carnegie,  Presidenta  de  la  junta  de  Directorio,  y  Oliver  Crom,  Presidente  de
Dale Carnegie & Associates, Inc., dedican su esfuerzo a los principios desarrollados por
Dale Carnegie. Ambos creen que el modo más eficaz de hacer válidos estos principios es
presentarlos del modo más convincente que sea posible. Una de las técnicas usadas en el.
Curso de Dale Carnegie para ayudar a los estudiantes a hacer valer sus convicciones en
una  discusión,  es  la
"
fórmula  mágica”:  La  clave  de  esta  técnica  es  que  las  pruebas
pertinentes  y  al  caso  son  el  ingrediente  principal  de  una  argumentación.  Al  revisar  esta
obra  clásica  de  modo  que las  pruebas,  tal  como  se  manifiestan  en  las  ilustraciones  y
ejemplos, resulten pertinentes para el lector moderno, la filosofía de Dale Carnegie se nos
presenta de un modo más dinámico y significativo.
El asesor editorial de esta revisión recibió la difícil tarea de determinar qué partes del
material original debían cambiarse. Para ayudarse en el trabajo, le pidió a varios de los
maestros de los Cursos de Dale Carnegie que entregaran ejemplares del libro a estudiantes
y graduados de sus clases. A estos últimos se les pidió que leyeran el libro y tomaran notas
al  margen  marcando  las  partes  que  no  resultaban  del  todo  claras  o  que  carecían  de
verdadero significado para ellos. Como resultado de una revisión de estas notas se decidió
qué se eliminaría.
El paso siguiente era encontrar ilustraciones adecuadas que reemplazaran los ejemplos
eliminados, y proporcionaran material adicional que hiciera más eficaz aún al libro. Con
este fin, Paul Mackey, Vicepresidente del área Instrucción de Dale Carnegie & Associates,
Inc., escribió una carta a cada uno de los maestros de cursos en los Estados Unidos y en
otros  países,  pidiéndoles  que  transmitieran  ilustraciones,  anécdotas  y  conversaciones
sostenidas  en  clase,  que  pudieran  ser  usadas  como  ejemplificación  de  las  enseñanzas  de Dale Carnegie. Se recibieron cientos de respuestas. De esta masa de material se seleccionó
cuidadosamente el que se usaría en esta revisión.
Al planificar este libro, el objetivo fue mantener tanto como fuera posible el lenguaje y el
estilo de Dale Carnegie en la nueva edición. Este objetivo se logró. Dos tercios del libro
son  exactamente  iguales  y  usan  las  mismas  palabras  que  usó  Dale  Carnegie  cuando
escribió  el  libro  original  hace  más  de  cuarenta  años.  Usted  lo  leerá  como  si  él  siguiera
vivo.  La  filosofía  de  Dale  Carnegie  no  ha  envejecido.  Los  cambios  que  se  hicieron  se
redactaron  pensando  en  cómo  lo  habría  hecho  Dale  Carnegie.  Se  usó  la  técnica  de  un
restaurador de cuadros. Una famosa obra plástica queda dañada o disminuida por acción
del  tiempo.  Los  colores  palidecen,  los  contornos  se  borronean.  Se  contrata  a  un
restaurador para que reacondicione la pintura. Este técnico usa los mismos procedimien-
tos, las mismas pinceladas, los mismos colores usados por el pintor original, y hace todo lo
posible por recuperar la belleza de la obra original. Para hacer esto mismo con la lengua
de Dale Carnegie, su estilo fue estudiado y las nuevas ilustraciones y anécdotas escritas en
el estilo que más se pareciera al suyo. Esperamos que así se haya logrado captar el espíritu
del autor original así como el mensaje que nos transmite.
De modo que la edición revisada de “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”
no  es  una  obra  nueva,  pero  expresa  la  filosofía  del  maestro  de  un  modo  que  será
comprendido y aceptado por los lectores de una nueva generación.
Dale Carnegie & Associates, Inc.